【導讀】
對于家電終端市場是否漲價，有著兩種截然不同的思路。到底現時該不該漲？怎樣漲？哪些可以漲？哪些不能漲？這絕對是企業應該思考清楚的問題。
華亭||撰文
不難發現，春節過后家電市場輿論中頻頻發出漲價的聲音。可見，成本上漲壓力，并未隨著2021年終結而遠去，就在2022年春節之后沒幾天，業內有消息顯示包括格力、美的等在內的空調廠商已宣布或即將啟動漲價。
奧維云網（AVC）掌中寶數據顯示，截止今年第10周，空調線下均價同比上漲545元/臺，線上均價上漲399元/臺。不僅是空調這樣面臨旺季前夕的產品，就是長期價格走低的彩電價格也在上漲。彩電線下均價累計上漲858元/臺，漲幅超過16%。
最先實現市場普及的冰箱、洗衣機是極為成熟產業，畢竟價格應該是穩定的，但這次漲幅也是比較可觀。從奧維線下數據看出，截止第10周，冰箱均價同比上漲925元/臺，洗衣機均價同比上漲887元/臺。
其實，就家電品漲價而言，本輪的家電品是普遍漲價。成本壓力增大的原因很多，最直接的原因無非就是疫情的持續，導致了家電品的上游原材料價格暴增，甚至是進入到價格上漲通道，形成持續增長的態勢。
如果說短時期的價格暴漲，漲價因素逐步消失后，價格就會受供需矛盾的限制回落下來。不過，這次導致原材料價格上漲的疫情，持續超過2年多，仍然沒有緩解的跡象。特別是近期，俄烏兩國軍事沖突越演越烈，更是加劇了大宗商品的上升態勢。
比如，以家電所需求原材料塑料為例，塑料的原材料是石油。截止8日紐約原油價快接近122美元/桶，幾乎是疫情之前的4倍。石油價格飆升塑料、潤滑油等必然漲價，那么家電制造所需的原材料價格就受到推升。因此，制造廠家不漲價必然會出現價格倒掛，廠家生產越多虧本就越大。
如何化解和轉移成本壓力呢？只有把成本壓力轉移到終端產品上，最后為之買單的就必然是用戶，這就是這次漲價的基本邏輯。其實，在一個成熟產業，產品產能嚴重過剩的市場漲價確實是進退兩難。
只不過這次成本提升持續時間太長，上漲幅度太大。絕大多數廠商是實屬無奈，產品漲價有可能失去客戶，不漲價就面臨著虧本。在這種情況下，為了維護產業的生存，一定幅度的漲價是可以理解和接受的。
不過廠商也應該看到，家電行業面對的是廣大用戶。可要知道，國內人口中，還有6億人月收入才1千元。對這部分消費群體來說，消費能力極為有限，漲價就是抑制了他們的消費。況且這部分消費群體還是一個龐大的人群。
就是比他們強一些的中端用戶群體，原本是消費的主力軍。但是在疫情持續長達2年之久的情況下，他們對收入增長的預期信心也是不足，因此購買力也有所下降。不要小看中、低端消費群體，他們才是這個市場最大的用戶群體。高端用戶群體，該買的早就擁有，該迭代的也早就換新。
從這個意義上講，漲價是必須的，否則企業就將無法生存。但在制定推出漲價策略時，一定要考慮到消費者的承受能力，忽略了這一點漲價就必然會誤入歧途。這里我們必須看到，市場存在著成本上漲要漲價和需求不足要降價的矛盾。這個矛盾的存在，對漲不漲價有著重要的意義。
因為漲價，不僅僅是成本壓力，還有企業轉型、品牌定位等自主調整造成的漲價需求。一些人在推高端的思路下，借機把產品的價格定高，以顯示產品的檔次和品質。但在需求不振的情況下，還在以推高端來漲價就顯得不合時宜了。
眾所周知，高端產品的利潤空間本來就高，現在還要以原材料漲價再提出高端產品漲價，以維護高端的形象和高額利潤空間，那市場結果有可能會適得其反。不僅會失去部分市場份額，還會給消費者留下趁火打劫的印象。
現在，不是考慮企業需要多掙多少利潤的時候，而是關系到每個企業生存的時候。終端產品該不該漲，要不要漲？都必須要考慮清楚，不要人云亦云。必須要跟企業的戰略和實際情況相結合，綜合性去考慮問題。
因此，對于那些原本利潤空間高的產品，就不要跟著大勢一起去再漲價，對行業價格提升起到推波助瀾的作用。其實，這個時候，高端品在維持一定利潤的情況下不漲價，反而會加快高端產品的迭代，從而推動行業的轉型升級的步伐，企業也會從中獲得戰略上的先機！
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