5月26日，找鋼網(wǎng)2023年度蘇皖區(qū)合作伙伴大會在合肥圓滿舉辦。會上，來自蘇皖區(qū)域的合作伙伴們，對找鋼網(wǎng)的交易、物流、SaaS、供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)給予了高度肯定。
自2019年開啟數(shù)字化服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型后，找鋼網(wǎng)對上述業(yè)務(wù)進(jìn)行了深度的迭代和創(chuàng)新，在用戶體驗度、安全度、可靠度等方面都取得了長足的進(jìn)步。隨著用戶黏性增強，使用頻次提升，相關(guān)業(yè)務(wù)的市場占有率也迅速提升。找鋼網(wǎng)的三方交易平臺服務(wù)、三方鋼鐵終端物流、三方金融科技、SaaS這四項業(yè)務(wù)已在國內(nèi)各自領(lǐng)域名列前茅。
成功完成平臺化 交易量領(lǐng)先
找鋼網(wǎng)董秘孟龍介紹，經(jīng)過幾年的努力，找鋼網(wǎng)完成了艱苦而富有成效的數(shù)字化服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型。在行業(yè)競爭中，找鋼網(wǎng)已構(gòu)建起了很高的壁壘，打造出行業(yè)的護(hù)城河。
據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，目前B2B數(shù)字化平臺有五種發(fā)展增長驅(qū)動因素，分別為：擴大庫存、擴大應(yīng)收賬款、擴大負(fù)債用資金驅(qū)動、依靠股東資源驅(qū)動、平臺化發(fā)展。
經(jīng)過十年的競爭，鋼鐵數(shù)字化平臺形成了涇渭分明的三種商業(yè)模式。一種是股東資源驅(qū)動型。即由鋼廠直接建立的鋼鐵電商平臺，主要銷售股東方鋼廠的資源，重資產(chǎn)運營，對股東存在很強的依賴性和關(guān)聯(lián)性。
二是以融資性貿(mào)易或傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融（即托盤融資）為核心業(yè)務(wù)。此類業(yè)務(wù)發(fā)展受資金影響，雖可用大量的資金在短期內(nèi)迅速提升交易量，但因為其本質(zhì)是靠股本金及銀行流貸來進(jìn)行二次貸款行為，門檻較低且容易受到股東及銀行政策影響。而且，如果市場環(huán)境出現(xiàn)變化，此類融資性貿(mào)易將存在巨大的安全風(fēng)險，2012年的鋼貿(mào)危機就是實例。同時，這種模式的企業(yè)由于服務(wù)及技術(shù)含量不高，且過于依賴金融負(fù)債，在資本市場上市盈率非常低。
第三種是完全的平臺化，純粹的第三方電商。此類平臺采用輕資產(chǎn)運營，發(fā)展不受資金限制，業(yè)績穩(wěn)定。平臺主要工作是連接更多的優(yōu)勢資源（供應(yīng)商、物流公司、銀行等），聚焦于建設(shè)優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。通過做好連接工作，給買賣雙方提供優(yōu)質(zhì)的交易、物流、金融等服務(wù)體驗，助力客戶業(yè)務(wù)發(fā)展。
對此，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，鋼鐵電商是產(chǎn)業(yè)鏈的核心平臺，應(yīng)該發(fā)揮優(yōu)化流通鏈條，為客戶提供更為便捷、順暢的交易通道的作用；平臺應(yīng)該以互聯(lián)網(wǎng)、科技等工具，幫助平臺上下游企業(yè)降低成本、提升效率，同時賦能和平臺合作的物流、倉儲、銀行等機構(gòu)，讓其更好的服務(wù)平臺用戶和實體經(jīng)濟(jì)，而不是僅追求平臺自身的所謂融資性貿(mào)易的交易量及放貸利潤。因此，三種模式比較，平臺化才是鋼鐵電商未來發(fā)展的趨勢。
據(jù)了解，找鋼網(wǎng)在2019年就開始逐步有計劃的剝離自營，已于2022年將國內(nèi)自營業(yè)務(wù)徹底剝離，完成了平臺化轉(zhuǎn)型，徹底成為三方平臺電商。目前，找鋼網(wǎng)正著力以科技、數(shù)字化等工具打磨產(chǎn)品，持續(xù)提升服務(wù)體驗，走上依靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)及先進(jìn)技術(shù)來提升用戶粘性，吸引更多合作伙伴，提升平臺交易量的道路。
截至2022年底，找鋼網(wǎng)日均詢單企業(yè)用戶量達(dá)數(shù)萬家，平臺可提供超過50萬種不同規(guī)格型號的鋼材產(chǎn)品，日均可售庫存超過400萬噸，可滿足遍布中國的16萬多家注冊用戶的交易需求。目前，找鋼網(wǎng)的交易量已在三方電商領(lǐng)域排名中處于領(lǐng)先地位。
交易支持服務(wù)擴大優(yōu)勢 數(shù)字化工具市占領(lǐng)先機
除交易側(cè)的平臺化轉(zhuǎn)型，在三方金融科技、三方終端物流服務(wù)以及SaaS工具方面，找鋼網(wǎng)也取得了靚麗的成績，已分別成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。
在鋼鐵金融領(lǐng)域，孟龍介紹說，鋼鐵產(chǎn)品貨值高，很大比例的訂單需要供應(yīng)鏈金融服務(wù)。由于十年前鋼貿(mào)危機導(dǎo)致銀行遠(yuǎn)離鋼鐵行業(yè)，所以很多客戶選擇與托盤公司合作，或者采用民間借貸，不僅風(fēng)險大，而且資金成本高。找鋼網(wǎng)平臺上的用戶非常希望能與銀行等正規(guī)金融機構(gòu)合作，獲得安全、便宜的直接融資。
根據(jù)用戶需求，找鋼網(wǎng)將最初采用二方白條模式的“白條”業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槿桨讞l的新模式，即平臺幫助客戶直接獲得銀行信用貸款，且定向在找鋼網(wǎng)采購鋼材。
據(jù)了解，“胖貓白條”的三方白條模式是依托找鋼平臺海量的用戶基數(shù)，基于用戶的征信記錄、交易數(shù)據(jù)等信息，將用戶交易行為實時轉(zhuǎn)化為信用數(shù)據(jù)，打造出獨有的鋼貿(mào)信用分析模型系統(tǒng)，能實現(xiàn)對用戶的信用基礎(chǔ)評分，并自動出具預(yù)審批額度。這一鋼貿(mào)信用數(shù)據(jù)通道，以數(shù)字信用作為信貸補充，為企業(yè)有效增信，使銀行等金融機構(gòu)能夠快速、便捷、安全、高效的助力產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)健康發(fā)展，幫助平臺用鋼企業(yè)獲得更低成本的優(yōu)質(zhì)資金。
截至目前，“胖貓白條”的累計發(fā)生額已超千億元，已合作和即將開始合作的金融機構(gòu)達(dá)到十余家。僅2022年，平臺幫助合作金融機構(gòu)新增了數(shù)千家企業(yè)客戶開戶及獲批授信，累計貸款發(fā)生額約百億元。
在三方終端物流方面，找鋼網(wǎng)“胖貓物流”是國內(nèi)最早獲得無車承運人牌照的企業(yè)之一。
據(jù)悉，“胖貓物流”致力于通過“互聯(lián)網(wǎng)+物流”，結(jié)合平臺優(yōu)勢，大力整合上游貨源和運能資源，改變傳統(tǒng)鋼鐵物流行業(yè)粗放且分散的經(jīng)營模式，利用數(shù)字化產(chǎn)品為需求客戶以及承運商之間提供物流匹配和標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)產(chǎn)品，充當(dāng)客戶和承運商之間的橋梁。
目前，胖貓物流在全國已設(shè)立40家分站，運輸業(yè)務(wù)輻射全國；整合了1500多家優(yōu)質(zhì)承運商，覆蓋100000+司機車輛，運營超過6000+條城市間路線，累計服務(wù)27000+家用戶，有效的幫助了客戶實現(xiàn)了物流的降本增效、提升了物流服務(wù)水平。
孟龍介紹說，最近幾年，找鋼網(wǎng)胖貓物流更加專注于倉庫到用鋼企業(yè)的終端物流環(huán)節(jié)，區(qū)別于鋼廠到倉庫的批發(fā)物流。終端物流市場化程度更高，客戶需求多樣化，對服務(wù)要求更高。借助數(shù)字化工具，胖貓物流持續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)的更迭和優(yōu)化，持續(xù)挖掘、分析平臺交易數(shù)據(jù)，判斷市場供需狀態(tài)，進(jìn)而快速為客戶提供智能運輸服務(wù)方案，規(guī)劃合理的運輸辦法，提升用戶體驗。
據(jù)悉，目前找鋼網(wǎng)胖貓物流已成為國內(nèi)領(lǐng)先的平板車物流承運商，也是國內(nèi)領(lǐng)先的三方終端鋼鐵物流平臺。
除交易支持服務(wù)領(lǐng)域，找鋼網(wǎng)推出數(shù)字化管理產(chǎn)品—胖貓云SaaS也深受行業(yè)用戶歡迎，市場占有率一路攀升，成為行業(yè)用戶的不二選擇。
據(jù)了解，胖貓云SaaS能夠提供進(jìn)銷存管理、全業(yè)務(wù)流程數(shù)據(jù)化等服務(wù)，可幫助企業(yè)客戶經(jīng)營移動社交電商和全渠道新零售的SaaS軟件產(chǎn)品。
在管理側(cè)，胖貓云能清晰的向企業(yè)管理人員展示并分析經(jīng)營報表，打通業(yè)財兩端，能對公司的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的分類管理，讓經(jīng)營有的放矢;同時還能幫助企業(yè)主實現(xiàn)價格控制，庫存控制;并能通過找鋼天眼等人工智能工具幫助用戶快速準(zhǔn)確了解行情，進(jìn)而做出精準(zhǔn)的市場決策。
在業(yè)務(wù)側(cè)，胖貓云SaaS能實現(xiàn)云端部署，用戶可以在手機端使用產(chǎn)品，非常便捷；快捷開單、業(yè)務(wù)單據(jù)管理等功能可有效提升工作效率;一鍵同步庫存資源到線上店鋪，銷售訂單自動同步，可避免超買超賣，實時管理庫存，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，最大化的降低庫存成本。
除了胖貓云SaaS外，找鋼網(wǎng)還通過打造跨行業(yè)的SaaS工具產(chǎn)品，實現(xiàn)了企業(yè)跨行業(yè)發(fā)展。
找鋼網(wǎng)聯(lián)手騰訊，共同推出了B2B交易型SaaS產(chǎn)品—騰采通”。這款產(chǎn)品推出后，就呈現(xiàn)出狂飆突進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢。短短兩年時間，就已服務(wù)超過20000個企業(yè)和組織，覆蓋電子元器件、電工電氣、汽車配件等多個行業(yè)。
據(jù)悉，“騰采通”致力于為工業(yè)生意人提供便捷、高效的服務(wù),通過將自然語言處理、深度學(xué)習(xí)能力首次運用到B2B詢報價場景,可幫賣家24小時自動抓取商機,精準(zhǔn)匹配庫存,自動報價,自動記錄客戶標(biāo)簽,形成私域客戶池,高效復(fù)購轉(zhuǎn)化;而買家可通過“騰采通”實現(xiàn)直接自主下單,客服機器人自動留存報價歷史和交易記錄,產(chǎn)業(yè)鏈的交易效率和上下游供需匹配效率可提升10倍以上。
孟龍表示，經(jīng)過多年努力，找鋼網(wǎng)的交易、供應(yīng)鏈金融、物流以及數(shù)字化管理工具等業(yè)務(wù)已處于明顯領(lǐng)先地位。未來，找鋼網(wǎng)將更徹底建設(shè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)揮平臺在科技、數(shù)字化方面的優(yōu)勢，做好鏈接包括鋼鐵在內(nèi)的工業(yè)原材料領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的工作，以數(shù)字化的方式持續(xù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
同時，孟龍還提到，找鋼網(wǎng)的相關(guān)發(fā)展得到了國家多個部委的認(rèn)可，獲得多項榮譽，包括：獲批國標(biāo)委“國家級服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點項目”、工信部“制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展工業(yè)電子商務(wù)平臺試點示范企業(yè)”、工信部“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)試點示范項目”、工信部“大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)試點示范項目”、工信部“制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點示范項目”、商務(wù)部“電子商務(wù)示范企業(yè)”、交通部“無車承運人試點企業(yè)”、發(fā)改委“物流業(yè)制造業(yè)深度融合創(chuàng)新發(fā)展典型案例”等。同時，找鋼網(wǎng)案例最近幾年三次被《人民日報》頭版報道，分別是2018年4月4日的頭版文章《發(fā)展是第一要務(wù)，人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動力——我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量》、2020年3月20日的《不負(fù)春光復(fù)工忙》以及今年4月23日的《開局起步看信心》。找鋼網(wǎng)已成為國內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的標(biāo)志性企業(yè)之一。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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