出品|三言財經(jīng)
作者|豐收
近幾年，隨著直播帶貨的興起，不少明星藝人也加入到帶貨的大潮中。
他們之中，有人客串在各種直播間內(nèi)以嘉賓的身份出現(xiàn)，有人則簽約頭部直播機(jī)構(gòu)把直播當(dāng)成了新事業(yè)。
他們有人是當(dāng)紅的藝人明星，還有不少是曾經(jīng)火過的大牌。
但直播帶貨終究不是一部電影或影視劇，身披五彩光環(huán)的明星們不是誰都能玩的如魚得水。
比起李佳琦這樣的頭部主播不斷刷新帶貨數(shù)據(jù)，我們更容易注意到的是明星們屢屢翻車的窘境。
尤其是這兩年，一大批港臺老演員藝人也紛紛試水直播帶貨。李國麟、歐陽震華、張晨光、呂頌賢等一張張曾經(jīng)熟悉的面孔出現(xiàn)在鏡頭前，賣力地介紹產(chǎn)品。
年過半百的港臺老演員追趕潮流？一切看似熱熱鬧鬧，其實(shí)背后正是老演員藝人們尋求新出路的眾生相。
直播8小時無人下單？
“鳩摩智”李國麟被網(wǎng)友稱為“最慘帶貨明星”
提起鳩摩智，大家基本都把他和香港TVB明星李國麟劃上了等號。
1974年，20歲的李國麟報讀第四期無線電視藝員訓(xùn)練班，被取錄，同期者有杜琪峰、劉仕裕和黃杏秀等。
1975年，李國麟?yún)⒀菔撞侩娨晞 Ｑ菟嚿闹饕菗?dān)任配角，早期一直不溫不火。直到1997年，在黃日華版《天龍八部》里飾演鳩摩智才火起來。
之后在《倚天屠龍記》、《封神榜》、《上海灘》等多部熱播劇中出演，有無線“綠葉王”之稱。
不過隨著TVB黃金時代過去，李國麟已經(jīng)少有能夠讓人眼前一亮的作品。雖然現(xiàn)年67歲的李國麟一直還在拍戲，但在演藝圈小鮮肉當(dāng)?shù)赖臅r代，老演員的壓力越發(fā)大了起來。
去年9月份，李國麟在抖音發(fā)布了第一條短視頻，內(nèi)容就是為一家四川成都的火鍋店做宣傳。之后的視頻大多都是在大陸各個城市打卡。
事實(shí)上，在去年7月份，李國麟開始進(jìn)行直播帶貨。在宣傳海報上，李國麟一身鳩摩智的打扮，以“武林大會”為噱頭。
但是直播的成績并不是很理想。有媒體報道稱，李國麟的直播帶貨8小時內(nèi)無人下單，被網(wǎng)友稱為“最慘帶貨明星”。
新抖平臺顯示，李國麟帶貨商品類別主要為食品飲料、家居生活、美妝護(hù)膚。
不過，李國麟否認(rèn)了上述的說法。據(jù)港媒報道，他澄清說：“其實(shí)我總共做了4場直播，第1場7月底在杭州，營業(yè)額8萬多，瀏覽量59萬7千人次；第2場營業(yè)額38萬多，瀏覽量120萬人次，每次不足2小時。”
對于帶貨不理想，他表示，由于廠商售后服務(wù)不理想，導(dǎo)致38萬港元訂單被退掉31萬，自己將不會再與對方合作。
其實(shí)，李國麟在直播受挫之后還參加了2場直播帶貨，不過營業(yè)額跌到7萬，流量只得17萬多。做最后一場是在去年11月28日，李國麟表示想暫時停一停。
不過在12月9日，李國麟又開始了抖音帶貨直播。最近的一場直播是在1月12日。
“最慘帶貨明星”的稱號反而讓李國麟受到了更多的關(guān)注，李國麟在采訪中表示，商家以為是宣傳手法，反而有很多商家要求合作，經(jīng)理人辦公室囤積的貨物由小型超市變成大型超市。
不過，李國麟的直播帶貨成績依然不那么理想。第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，李國麟最近的兩場直播銷售額僅為6.3萬。主要銷售品類還是食品、生鮮。
不過他表示繼續(xù)登臺、拍劇，因自己喜歡演戲多于帶貨，做直播帶貨只是想測試自己在陌生環(huán)境工作的能力。
李國麟稱，想在能“行得走得”的時候盡量到更大的市場發(fā)展，賺更多收入，讓家人過得更舒服。
歐陽震華與直播公司決裂
稱短時間不再進(jìn)行直播帶貨活動
歐陽震華主演過《法證先鋒》、《醉打金枝》、《洗冤錄》等熱播劇，而且通常都是男一號。他雖然不是最帥的那種，但幽默風(fēng)趣的性格讓他擁有十分高的人氣。
最近，時隔20年后，歐陽震華再次出演《新洗冤錄》，這也是其在內(nèi)地拍攝第一部網(wǎng)大。公開信息顯示，該片2021年1月7日開機(jī)，1月23日就殺青，前后總共花了不足20天。
目前，歐陽震華微博都是該片的宣傳博文。不過值得注意的是，在去年12月9號和10號，歐陽震華先是發(fā)文稱與杭州某公司已無代理關(guān)系，抖音號也不再由這家公司運(yùn)營；后又稱自己不會于12月或者1月進(jìn)行帶貨活動。
事實(shí)上，歐陽震華2020年12月5日在淘寶進(jìn)行了帶貨直播首秀，而組織方正是上文那家解約的杭州公司。
目前，在淘寶直播依然能夠搜到“歐陽震華”的直播賬號，回放視頻雖然無法播放，但是頁面還能看到售賣的商品有食品、洗護(hù)產(chǎn)品等，共計31款。
而這次歐陽震華突然宣布和這家公司解約，外界有人解讀為，雙方應(yīng)該是在合作的某些方面沒能達(dá)成共識，最終不歡而散。
除了在淘寶直播，歐陽震華去年1月10也曾在抖音進(jìn)行直播帶貨，當(dāng)時他還發(fā)布了多條預(yù)熱視頻。
在這兩個短視頻下，不少網(wǎng)友對其直播帶貨發(fā)表了看法。
有網(wǎng)友說，不想買年貨，就想看他演的電視劇；還有人表示，“你又不差這點(diǎn)錢，萬一賣的不好不是晚節(jié)不保”、“神一樣的人物也去帶貨了”……
那么，歐陽震華去直播帶貨，是因為缺錢嗎？
事實(shí)上，2013年歐陽震華遇到了人生的巨大危機(jī)。當(dāng)時他因為急性肺炎被送進(jìn)醫(yī)院，進(jìn)ICU搶救了12小時，住院十多天才康復(fù)。
之后他淡出了影視圈，也鮮有作品面世。
但歐陽震華之前在TVB算是神一樣的存在，參演的電視劇多達(dá)百部，收入應(yīng)該不低。
去年拍攝《新洗冤錄》殺青時，有網(wǎng)友拍攝了現(xiàn)場的視頻。
據(jù)拍攝者透露，歐陽震華在內(nèi)地一天出場費(fèi)20萬元，40集電視劇就能拿到800萬元，而TVB的片酬才一天1萬，足足是TVB的20倍。
而且歐陽震華的老婆傅潔嫻還是澳門賭王之一傅老榕的孫女。
所以從歐陽震華果斷拒絕直播帶貨以及其片酬水平來看，似乎他并不缺錢。在筆者看來，在沉寂了這些年之后，如何重回大眾視線才是他最在乎的。
他或許正是看到了直播帶貨所帶來的關(guān)注度，而背后的直播公司可能更在意利益，這可能是二者決裂的真正原因。
老戲骨張晨光直播賣貨被質(zhì)疑當(dāng)場淚奔
但卻可能是直播帶貨最成功的老演員
張晨光出生于臺灣，年輕時曾經(jīng)是風(fēng)靡兩岸的偶像小生，如今則是活躍在許多劇集中的“金牌老爸”。
他出演過《情義無價》、《京城四少》等經(jīng)典臺灣劇。
張晨光氣質(zhì)儒雅、眉目清秀，飾演的角色也多變，有貴公子也有“渣男”、“反派”。
他是《楊乃武與小白菜》中被冤屈的“楊乃武”，是《雙面佳人》中負(fù)心薄幸最后醒悟回頭的“渣男”，是《玫瑰豪情》中為了往上爬利用別人感情的“傅圣亞”……
隨著年齡逐漸變大，大約在2000年左右，張晨光開始頻繁出現(xiàn)在內(nèi)地劇集中，成為活躍熒屏的“金牌老爸”。
比如《奮斗》、《歡樂頌2》、《那年花開月正圓》等等。還在《西虹市首富》客串了一把。
出道30多年，65歲的張晨光參演了150多部電視劇，是觀眾心中具有真實(shí)力的老戲骨。近些年他也在不斷參演新的作品，在綜藝節(jié)目中也表現(xiàn)出彩，曾連續(xù)上了7次《跨界喜劇王》，展現(xiàn)出強(qiáng)大的表演功力。
但是去年的一次直播帶貨，張晨光卻在網(wǎng)友的質(zhì)疑聲中直接淚奔。
去年6月18日，張晨光開啟了直播帶貨，從下午3點(diǎn)一直播到近晚上12點(diǎn)。本來他就對帶貨不熟悉，而且當(dāng)時有網(wǎng)友不斷留言，質(zhì)疑其不好好拍戲卻來賣貨，更有人說他“晚節(jié)不保”。
張晨光最開始看到這些評論時，臉色變得沉重，低頭躲避鏡頭，眼圈逐漸泛紅。
但是類似言論不斷出現(xiàn)，張晨光終于再也控制不住情緒，眼淚奪眶而出。
他后來跟網(wǎng)友鞠躬道歉，并解釋稱：“他們說我晚節(jié)不保，我有時候聽到真的非常傷心，我一路走過來30幾年，在自己的演藝事業(yè)上兢兢業(yè)業(yè)，每一個角色我都想扮演好。包括今天到這個直播間里來，我想也要把我另外一個才能表現(xiàn)出來。”
第二天在媒體采訪時，他表示：“昨天看到有人留言說我晚節(jié)不保，我一下火就上來，我沒說不拍戲，我每一次的作品都播得這么好，我是以演技標(biāo)榜，這會影響戲的質(zhì)量嗎，我當(dāng)下就氣得講這些話。我已經(jīng)出道38年了，抗壓性是多大啊，我只會為自己想做的事、做到了而有感觸，不會因那些話而有心情起伏，在那兩種種情緒交雜下，我是有感而發(fā)的。”
對于之所以涉足直播帶貨，張晨光這樣說，“很多人帶貨，沒多久就翻車，我做這個事，是因為曾經(jīng)在短視頻里看到一個視頻，主角沒有手，只用腳切菜炒菜，他用意志力還有講的話讓我覺得沒有想不到的事，只有做不到的事，只要有心，他打動了我，覺得可以把很多人帶向正面”。
據(jù)臺媒去年3月報道，開通短視頻賬號后，張晨光第一季度接下的廣告已經(jīng)進(jìn)賬7000萬新臺幣（約合人民幣1625.4萬元），還被調(diào)侃是“老來俏”。
此外，2021他就有5部電視劇、1部電影上映，今年他將還有2部電視劇和3部電影將上映。
抖音直播動態(tài)顯示，他在2021年進(jìn)行了75場直播，其中絕大多數(shù)都是帶貨直播。
某第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，在最近的3個月里，張晨光直播37場，直播銷售額約5400萬。
商品品類上更是十分豐富，以食品飲料、美妝、個護(hù)家清為主，幾乎涵蓋常見的商品品類。合作的品牌包含諸多知名品牌。
所以目前看來，張晨光算是直播帶貨較為成功的老演員之一。這樣的銷售額已經(jīng)算是大主播了。
呂頌賢、溫兆倫、陳小春、曾志偉……
港臺老演員的直播帶貨眾生相
有人翻車，有人滿眼辛酸
在內(nèi)地進(jìn)行直播帶貨的港臺老演員還有很多，但做好的真的不多，其中多少辛酸只有他們自己心中才知道。
最近你可能會刷到幾個老演員組合直播帶貨，知道他們是誰嗎？
陳小春在香港和內(nèi)地人氣都挺不錯，但還是翻了車。
2020年雙十一，某公司與某MCN簽約進(jìn)行直播帶貨，服務(wù)費(fèi)51.5萬，約定包括陳小春在內(nèi)的多名主播進(jìn)行帶貨。
但是陳小春在直播時，忘了上商品鏈接，播了幾分鐘后商品就被下架。陳小春讓助理補(bǔ)播了一場，但效果慘淡，最終銷售額只有5000元。
最后，該公司訴諸法律，根據(jù)判決陳小春需要退還41萬元服務(wù)費(fèi)。
此前，陳小春還賣過9.9包郵的金條，消費(fèi)者收到發(fā)現(xiàn)金片其實(shí)就是塑料片。事后，陳小春和直播間公司均表示與自己無關(guān)。
另一位風(fēng)評翻車的是曾志偉。2020年7月，曾志偉開啟了直播帶貨首秀。直播數(shù)據(jù)還算不錯，直播了5個小時，累計觀看人數(shù)高達(dá)1000萬，銷售額超1400萬元。
其中，酒類的銷量最為亮眼，更令他一躍成為平臺酒類帶貨第一人。
但是，隨后不少收到貨的網(wǎng)友稱收到的東西和直播時介紹的不太一樣，質(zhì)疑曾志偉賣的是假貨，紛紛要求退款。
不過面對網(wǎng)友質(zhì)疑，曾志偉和品牌方并沒有進(jìn)行回應(yīng)。
抖音直播動態(tài)顯示，曾志偉在去年7月20日之后就沒有再直播了。
與上述兩位明星的翻車不同，有些明星的直播帶貨則讓人略感辛酸了。
曾經(jīng)的TVB一哥，與江華、萬綺雯和伍詠薇并稱為亞視雙生雙旦的呂頌賢也試水了直播帶貨。
當(dāng)年，呂頌賢憑借《笑傲江湖》中的令狐沖一夜爆紅，成為TVB的當(dāng)紅小生。
后來，呂頌賢也在內(nèi)地接了一些劇，但反響平平，沒有掀起多少水花。
2020年12月份，呂頌賢入駐了短視頻平臺直播帶貨，為某品牌開設(shè)專場，但效果可謂冷清。直播觀看人數(shù)僅僅只有兩百多人，峰值也不過5百多人。
雖然，呂頌賢賣力推銷，還親自上身試穿，甚至為了刺激購買，還承諾買睡衣就送簽名，最后也賣出約200件。
昔日的人氣小生溫兆倫也搞起了直播帶貨。
57歲的溫兆倫甚至在直播間賣起了衛(wèi)生巾、安全褲、抗衰老、化妝品等女性用品，可線上觀看直播的人數(shù)只有一千人左右。售賣女性用品，更讓不少人感覺很奇怪。
除了女性用品，他還賣大米、零食，為了吸引流量，他還讓工作人員把零食從他頭上倒下來，弄得工作人員一臉懵逼。
在一次直播中溫兆倫大吐苦水，自爆自己做明星比坐牢還慘。他不像別的明星，有人幫忙錄視頻，所以人氣高，他的直播間也越做越低迷，剛開直播時有三萬人，現(xiàn)在兩千人都不到。
還有前亞姐張文慈在直播時被網(wǎng)友質(zhì)問這是誰啊？因為被不斷攻擊，她承受不住在直播間直接落淚。
她曾抱怨過做直播不容易。除了要想選題，工作時間也特別長，衣服要不停換，找到的商品價格還要比別人低，要確保是真品，還要保佑物流公司不要丟件，責(zé)任很大……因為簽了約，所以還不能隨便退下來，只能告訴自己下輩子不要做主播了。
港臺老演員鐘情直播帶貨
門檻雖低，但做好太難
近些年，香港的演藝圈本來就沒有了當(dāng)年的輝煌，大量的演員面臨無戲可演的困境。也有人或因為投資失利，或因為花錢大手大腳，缺乏理財觀念等原因，生活陷入窘境。
不少藝人被迫轉(zhuǎn)行，曾經(jīng)在《碧血劍》《倚天屠龍記》等劇中跑龍?zhí)椎挠戊D(zhuǎn)行做了去甲醛工人。
還有人擺起了地攤，比如曾出演過多部武俠影視劇的關(guān)海山次子關(guān)聰，香港文藝片女王蔣祖曼。
曾和梁朝偉齊名的“銀河十星”之一李中寧，在邵氏電影公司門口當(dāng)起了保安。
也有網(wǎng)友爆料，港版倚天屠龍記的青翼蝠王韋一笑的扮演者劉長生在地鐵拉小提琴賣藝。
甚至還有人轉(zhuǎn)做大巴司機(jī)、送外賣、做裝修工和搬運(yùn)工……
也有不少人把目光轉(zhuǎn)向內(nèi)地，而這幾年大火的直播帶貨，因為門檻低成為一種熱門的選擇。
但直播對于港臺老藝人明星算是好的出路嗎？
答案可能是否定的。我們從上述諸多例子可以看到，單靠明星光環(huán)最多只能在最開始維持不錯的人氣，但時間一長就會出問題。
直播是一項復(fù)雜的運(yùn)營工程，臺前臺后都需要專業(yè)的團(tuán)隊去操作，而一個靠譜的直播公司卻沒那么好找。
這些年不少明星吃過MCN的虧，最后鬧得不歡而散。
其實(shí)，我們看到內(nèi)地不少明星都是背靠大的MCN機(jī)構(gòu)，比如薇婭、李佳琦、雪梨、羅永浩等頭部主播背后都是有MCN支撐，他們有的拉明星當(dāng)嘉賓，有的明星干脆成為打工人。
在一眾港臺老演員藝人中，張晨光算是摸透了直播帶貨門路的人，他通過短視頻平臺輸出了高質(zhì)量的視頻作品，有人設(shè)有故事，拍攝專業(yè)畫面講究。
總之，直播帶貨并不適合所有明星，不要有太高的期望，生活不易，且行且珍惜。
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